Заместитель директора / коммерческий директор

Описание

Обновлено 3 1 ию ля 2 025 № 35601890
В лад исл ав Аф роськи н
Соискате ль скры л дату рож дения , вы сш ее образование , c осто ит в браке , есть дети
Н иж ний Новго род , К анавинская , г о то в   к   переезд у : М осква
Гр аж данств о : Россия
+7 9 10 1 45 5 1 5 5
afro skin w la d@ mail.r u
h ttp s:/ / t.m e/W la dA fro skin
П роф есси ональны е навы ки
Уп равл ен ие прод аж ам и Вед ен ие перего воров О рга н изато рски е навы ки
Уп равл ен ие ком ан дой М оти вац ия персон ал а B2B Прод аж и
Анал ити ка прод аж
К ом мер чески й директо р
Полная занято сть
П о дого ворён ности
О пы т рабо ты 2 2 го д а   и  8 месяц ев
Авгус т  2 017 –
д екабрь  2 024
7 лет   и  5 месяц ев
К ом мерческий директор
О пти ка Кронос , Ниж ний Новго род
http s:/ / c ro nos-o ptik a.r u
« О пти ка Кронос » - это сам ая больш ая сеть салонов опти ки в Приволж ском фед еральном округе : сего д ня в
нее вхо д ит 8 0 филиалов в Ниж нем Новго род е , Кирове , Чебоксарах , Ниж его род ской , Кировской ,
Влад им ирской и Московской областя х .
Обязанности :
Ком мерц ия :
Орга низац ия , ста нд арти зац ия , обеспечение эф фекти вности работы ком мерческого департа м ента .
Финансовое планирование , связанное с закуп кой , то варод виж ением и прод аж ам и .
Управление отн ош ениям и с поста вщ икам и .
Обеспечение максим ально эф фекти вны х и вы го д ны х ус ловий закуп ок . Контр оль закуп очны х цен .
Управление ассорти м енто м . Внед рение соврем енны х ста нд арто в , правил и инстр ум енто в уп равления
ассорти м енто м .
Обеспечение опти м ального ур овня оборачиваем ости и оста тк ов в разрезе то варны х гр уп п , склад а ,
розничны х то чек .
Авто м ати зац ия проц ессов уп равления ассорти м енто м . Авто заказ .
Управление ценообразованием , рост марж инальности прод аж .
Монито ринг конкур енто в . Конкур ентн ы й анализ .
Разработк а и реализац ия конкур ентн ой ры ночной стр ате ги и в части ассорти м ента , цен и прод виж ения ус луг
о пти к .
Обеспечение целевого ур овня прод аж и рента бельности прод аж Ком пании по всем каналам реализац ии :
салоны - опти ки ( 8 1 опти ка ), инте рнет - мага зин , венд инг ( линзом аты ), маркетп лейсы ( O ZO N, Янд ексМ аркет ,
WL, Мега м аркет )
Разработк а маркети нго вой стр ате ги и и реклам ны х ком паний . Участи е в прогр ам ме реги онального
р азвити я .

Розниц а :
Внед рение клиенто ц ентр ичного под хо д а в работе ком пании ( C RM , C JM , N PS)

Актуа лизац ия ста нд арто в обслуж ивания клиенто в .
Визуа льны й мерченд айзинг .

Склад и тр анспорт :
Орга низац ия , ста нд арти зац ия , обеспечение эф фекти вности работы центр ализованного склад а .
Внед рение соврем енны х ста нд арто в , правил и инстр ум енто в склад ской и тр анспортн ой логи сти ки .
Авто м ати зац ия склад ского уч ёта ( внед рение ад ресного хр анения , внед рение W MS)
О пти м изац ия тр анспортн ы х марш руто в под изм енения в работе производ ств а и розниц ы . Внед рение
авто м ати зац ии в работу вод ите лей .

Onlin e- прод аж и :
Управление департа м енто м инте рнет - прод аж : форм ирование ассорти м ента , прод виж ение ( S EO , S M M),
а вто м ати зац ия / синхр онизац ия заказов с основны м ПО , развити е новы х o nlin e- сервисов и o nlin e- ус луг ,
Развити е с " нул я " прод аж на площ ад ках маркетп лейсов ( Янд ексМ аркет , O ZO N, A liE xp re ss, W ild berrie s,
С берМ аркет ) работа по схе м ам D BS, F B Y, F B S.
Д остиж ения :
Дости ж ения :
Обеспечил за 5 лет рост го д ового оборота на + 70%
У величил валовую прибы ль на + 73%
П ривлёк инвести ц ий поста вщ иков х 2 в первы й го д работы
О беспечил еж его д ны й рост инвести ц ий поста вщ иков + 15%
У величил долю ком пании на ры нке ПФО на 2 ,7 % ( по данны м G FK )
Н оябрь  2 016 –
и ю ль  2 017
9 месяц ев
Д иректор по маркетингу
К няги ня , Ниж ний Новго род
О пто вая то рго вля
О бязанности :
Разработк а и реализац ия маркети нго вой и реклам ной стр ате ги и , контр оль её реализац ии и оц енка
эф фекти вности ;
Реализац ия плана развити я бренд ов , уп равление реклам ны ми и ком мун икац ионны ми прогр ам мам и ;
Провед ение исслед ований , монито ринг акти вности конкур енто в в реги оне . Анализ целевы х ры нков ;
Анализ эф фекти вности сущ еств ую щих направлений деяте льности , пред лож ения по опти м изац ии и
развити ю .
Анализ ем кости ры нка ком пании по реги онам , го род ам , анализ покры ти я ры нка по бренд ам ;
Разработк а и провед ение реклам ны х мероприяти й опто вой ком пании и розничной сети с целью ув еличения
покуп ате льского тр аф ика и роста объ ем ов прод аж ;
Орга низац ия работы сайто в ком пании и инте рнет - мага зина , опти м изац ия сайто в и ул уч ш ение показате лей
их работы .
Разработк а мероприяти й по прод виж ению прод ук ц ии собств енны х то рго вы х марок .
Соста вление и уп равление маркети нго вы м бю дж ето м , P R- акти вность , развити е каналов ком мун икац ии с
потр ебите лям и ;
Рук овод ств о отд елам и : отд ел маркети нга , отд ел аналити ки , отд ел ассорти м ента .
Сентя брь  2 014 –
н оябрь  2 016
2 го д а   и  3 месяц а
Ком мерческий директор
"М ягк ий сон ", Ниж ний Новго род
П роизвод ств о , опто вы е прод аж и , розничны е прод аж и
Обязанности :
Планирование и обеспечение вы полнения планов ком пании по прод аж ам и рента бельности ;
Управления департа м енто м прод аж ( реги оны , область , розничны е мага зины );
Р азработк а и реализац ия ценовой , прод ук то вой , реклам ной стр ате ги й прод виж ения бренд ов в реги онах РФ ;
Управление ассорти м енто м ком пании ( диверсиф икац ия марок , разработк а новы х вид ов прод ук ц ии и вы вод
на ры нок );
У правление ценообразованием ( исслед ование ры нка , монито ринг покуп ате льских пред почте ний ,
монито ринг конкур енто в );
С озд ание систе м ы дистр ибуц ии то вара по те ррито рии РФ ;
Управление дебито рской зад олж енность ю ;
Орга низац ия и обеспечение эф фекти вности работы центр ального склад а и тр анспортн ого отд ела .
Внед рение соврем енны х инстр ум енто в склад ской логи сти ки .
Январь  2 014 –
а вгус т  2 014
Д иректор по маркетингу
Н иж его род ская Фитн ес Гр уп па , Ниж ний Новго род

8 месяц ев О бязанности :
Опред еление стр ате ги и развити я сети фитн ес - клуб ов , бренд ов W orld C la ss и Физкул ьт ;
Обеспечение планового тр аф ика обращ ений по каналам : инте рнет , те леф ония , партн ерские прогр ам мы .
Вы бор исслед овате льских , креати вны х , реклам ны х и други х сто ронних орга низац ий для провед ения
плановы х работ ;
Планирование целей , зад ач и инстр ум енто в реклам ны х ком паний ;
Разработк а стр ате ги ческих и те кущ их маркети нго вы х планов ком пании по всем направлениям
м аркети нго вой деяте льности
О пред еление цели и зад ач , инстр ум енто в ценовы х , прод ук то вы х , им ид ж евы х и P R проекто в , прогр ам м
лояльности , форм ата клуб ной жизни , ком мун икац ии бренд а с потр ебите лем : разработк а прогр ам м
прод виж ения ( прод аж и , ус луги )
Контр оль исполнение полити ки ценообразования по двум бренд ам W orld C la ss и Физкул ьт .
Ию нь  2 008 –
о ктя брь  2 013
5 лет   и  5 месяц ев
Д иректор по маркетингу и закупкам
К ом пания ВКТ , Ниж ний Новго род
О бязанности :
Опред еление стр ате ги и развити я ком пании , поста новка стр ате ги ческих целей развити я ком пании и
филиалов хо лд инга ;
Разработк а и реализац ии прогр ам м моти вац ии по всей цепочке движ ения то вара : конечны е потр ебите ли ,
то рго вы е то чки , то рго вы е пред ста вите ли , поста вщ ики , производ ите ли ;
Управление ассорти м ентн ой полити кой ком пании . Внед рение соврем енны х ста нд арто в , правил и
инстр ум енто в уп равления ассорти м енто м ( кате го рийны й менед ж мент ).;
М онито ринг ры нка прод овольств енны х то варов : цены на прод ук ц ию и сервис ;
Ценообразование в разрезе то варны х гр уп п и ном енклатур ы ;
Операти вная коорд инац ия действ ий под разд елений Ком пании при реализац ии спец . зад ач и проекто в
собств енны х и в рам ках дистр ибуц ионны х контр акто в ;
Планирование , орга низац ия и анализ эф фекти вности маркети нго вы х и реклам ны х мероприяти й ;
Планирование и реализац ия планов по дохо д ности контр акто в ;
Разработк а и запус к проекта " Собств енная то рго вая марка ". Разработк а ТМ , ее реги стр ац ия , вы бор
то варны х гр уп п , план вы вод а на ры нок . Вы бор производ ите лей P L и провед ение перего воров ;
Управление прод аж ам и в каналах сети и H oR eC a, прям ое рук овод ств о отд елом по работе с клю чевы ми
клиента м и ( прод аж и в сете вой рите йл ).
Я нварь  2 008 –
и ю нь  2 008
6 месяц ев
Д иректор департам ента маркетинга / Ком мерческий директор
О ОО УК « Рус ское Поле », Ниж ний Новго род
О бязанности :
Постр оение систе м ы сбы та пти ц еф абрик в зависим ости от принято й стр ате ги и производ ств а и реализац ии
прод ук ц ии мясопереработк и ;
Анализ и прогн озирование ры ночной конъ ю нктур ы ;
Планирование реализац ии прод ук ц ии на период месяц , кварта л , го д ;
Провед ение перего воров с клю чевы ми клиента м и с целью расш ирения ассорти м ента и ув еличения
объ ем ов реализац ии ;
Разработк а систе м ы скид ок и поощ рений покуп ате лей на основе рента бельности прод аж по клиенту ;
Опти м изац ия деяте льности пред прияти я в области взаим од ейств ия стр ук тур ны х под разд елений связанны х
с отд елом сбы та ;
Планирование прод аж ;
Провед ение перего воров с контр аге нта м и по ком мерческим дого ворам поста вки . Обеспечение вы полнения
д ого ворны х ус ловий ;
Обеспечение вы полнения планов по то варообороту и прибы ли ;
Разработк а и реализац ии прогр ам м моти вац ии по всей цепочке движ ения то вара : клиенты , то рго вы е
пред ста вите ли , поста вщ ики , производ ите ли .
Ию нь  2 004 –
н оябрь  2 007
3 го д а   и  6 месяц ев
Д иректор ком мерческий / по маркетингу
О ОО " Райц ентр ", Ниж ний Новго род
О бязанности :
Обеспечение вы полнения планов по прод аж ам и по рента бельности прод аж сети ;
Финансовое планирование деяте льности ком пании в целом и по под разд елениям ;
Разработк а маркети нго вой стр ате ги и сети ;
Провед ение перего воров с контр аге нта м и по дого ворам поста вки . Опти м изац ия ком мерческих ус ловий
поста вки . Обеспечение вы полнения дого ворны х ус ловий сто ронам и ;
Управление ассорти м енто м ( fo od, n onfo od). Внед рение соврем енны х ста нд арто в , правил и инстр ум енто в

уп равления ассорти м енто м ( кате го рийны й менед ж мент ).
Р азработк а и реализац ия меха низм ов роста сети : через франчайзинг , аренд у и приобрете ние новы х
то рго вы х объ екто в ;
Внед рение клиенто ориенти рованного под хо д а в работе мага зинов сети ( ста нд арты обслуж ивания ).
А ктуа лизац ия прогр ам м лояльности для покуп ате лей ;
Созд ание систе м ы внутр еннего маркети нга , направленного на развити е и ук реплению лояльности
с отр уд ников к ком пании ;
Разработк а и реги стр ац ия собств енны х то рго вы х марок , их прод виж ение на ры нке то рго вли и ус луг .
Ию нь  2 001 –
с ентя брь  2 003
2 го д а   и  4 месяц а
Вед ущ ий консульт ант
О ОО « Волго - Вятс кий Центр Консалти нга – Саранск », Саранск
О бязанности :
Оста вление аналити ческих обзоров ;
разработк а и провед ение маркети нго вы х проекто в ;
финансовы й анализ , уп равленческий уч ет , бю дж ети рование проекто в ;
провед ение науч ны х изы сканий , написания науч ны х работ ;
кур ирование вопросов по инф орм ац ионны м те хн ологи ям ;
под го то вка серти ф икац ии систе м уп равления качеств ом ;
под го то вка и оф орм ление заявок на уч асти е в конкур сах на получ ение заруб еж ны х и оте честв енны х
гр анто в ,
под бор и обуч ение персонала под проекты ;
разработк а и внед рения систе м психо логи ческого и мате риального сти м ул ирования персонала
О бразо ван ие
Вы сш ее образование ,
дневная / очная форм а
2002
Н ац иональны й исслед овательский Морд овский го суд арственны й университет им . Н . П . Ога рёва
Ф акул ьте т : А сп иран тур а
С пец иал ьн ость : М ен ед ж мен т
Вы сш ее образование ,
дневная / очная форм а
1999
Н ац иональны й исслед овательский Морд овский го суд арственны й университет им . Н . П . Ога рёва
Ф акул ьте т : Э ко ном ически й
С пец иал ьн ость : Ф инан сы и кред ит
С ерти ф икаты , кур сы
2017 М аркетинг ценообразования
Р ом ан Тарасен ко , НШ П , маркети нг
2017 П ринятие управленческих реш ений
А нотта
2015 И нструм енты руковод ителя
Ч ув ств ина и Буд ен ная
2014 С истем ны й под ход в управлении отд елом прод аж
Н Ф Г
2014 П рактические навы ки управления мотивац ией персонала
Н Ф Г
2008 К атего рийны й менед ж мент . Управление ассортим ентом .
Кур сы Викто ри и Снеги рев ой
2004 П остановка систем ы управления по целям . Разработка стратеги и Ком пании .
ЦБП " Лидер "
Вод ите л ьски е прав а
B — легк овы е авто