Супервайзер

Принимать активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
Координировать и контролировать деятельность по сбыту продукции.
Распределять территории между торговыми представителями.
Ставить четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам компании.
Контроль выполнение торговыми представителями поставленных задач.
Контроль работы сложными клиентами.
Рассматривать просьбы и жалобы клиентов, участие в переговорах.
Информировать об изменениях и обеспечивать соблюдение всеми подчиненными.
Обучать торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
Давать оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную вязь.
Проводить тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
Ответственность за выполнение планов продаж и развития территории, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
Работа в отделе HoReCa.
Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников
Поддержание в актуальном состоянии сведения, базы данных: контроль ведение базы данных.

Продажа автомобилей на вторичном рынке, поиск клиентов, холодные звонки.
Поиск автомобилей для покупки.
Проверка автомобилей на техническое состояние, оценка.

Участие в разработке и внедрении методик продаж.
Координировать и контролировать деятельность по сбыту продукции.
Распределять территории между торговыми представителями.
Ставить четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам компании.
Контроль выполнение торговыми представителями поставленных задач.
Контроль работы с ключевыми клиентами.
Рассматривать просьбы и жалобы клиентов, участие в переговорах.
Анализировать и контролировать дебиторскую задолженность команды.
Контроль погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.
Информировать об изменениях и обеспечивать соблюдение всеми подчиненными сотрудниками, дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
Обучать торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок, проведение коучинга, мониторингов, аудитов.
Давать оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
Проводить тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников.
Поддержание в актуальном состоянии сведения, базы данных: контроль ведение базы данных.
Работа с традиционной розницей.

Индивидуальное предпринимательство / частная практика
1 год 3 месяца
Собственник
Ведение, развитие бизнеса.
В собственности была Авто-мойка, штат сотрудников 8 чел.
Развитие было практически с нуля.
Документа оборот, работа с персоналом, маркетинг.
АКБ на момент покупки 70-120 в неделю, на момент продажи 600-750 в неделю.

Обеспечивать поступательный рост объемов продаж Ключевым Клиентам.
Поддерживать и развивать имеющуюся Клиентскую базу.
Не допускать сверхнормативной и просроченной дебиторской задолженности Клиента.
На основе планов Отдела планировать индивидуальные объемы сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию активной Клиентской базы.
На еженедельной основе планировать график посещений и обзвона Клиентов.
Принимать заказы от клиента, передавать их в техническую работу (ввод заказов в базу отгрузок) в Отдел поддержки продаж.
При необходимости, консультировать Клиента по оптимальному составлению Заказа исходя при этом из стратегической нацеленности Компании.
Вести учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов с клиентом. Анализировать случаи возвратов и отказов. Принимать меры к недопущению подобных случаев в будущем.
Обеспечивать своевременный и полный возврат дебиторской задолженности своих Клиентов. Принимать все возможные меры к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности.
Участвовать в составлении актов и других документов на недостачу, пересортицу и т. п.
Вести историю продаж по клиенту.
Собирать и систематизировать всю доступную информацию о конкурентах, всегда быть в курсе всех изменений на рынке, всегда адекватно реагировать на действия конкурентов.
По запросам Руководства давать оценку перспективам сбыта, готовит предложения по корректировке ассортимента и цен.
Постоянно повышать свой профессиональный уровень.
Обеспечить своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
Сохранять коммерческую тайну.
Представлять интересы компании во взаимоотношениях с клиентам по вопросам организации сбыта.
Знакомиться с решениями Руководства компании, касающимися закупок и сбыта продукции.
Осуществлять взаимодействие с сотрудниками всех структурных подразделений компании.

Принимать активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
Координировать и контролировать деятельность по сбыту продукции.
Распределять территории между торговыми представителями.
Ставить четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам компании.
Контроль выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач.
Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
Рассматривать просьбы и жалобы клиентов, участие в переговорах.
Информировать об изменениях и обеспечивать соблюдение всеми подчиненными сотрудниками, дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
Обучать торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок, проведение коучинга, мониторингов, аудитов.
Давать оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
Проводить тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
Ведение сети X5 Retail Group по северу западу.
Работа с сетями: Лента, Ашан, Окей, Карусель, Перекресток, Пятерочка, Дикси, Полушка, Семья.
Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников
Поддержание в актуальном состоянии сведения, базы данных: контроль ведение базы данных.

Выполнения плана продаж на закрепленной территории.
Предоставлять своевременно отчетность по каждому клиенту.
Подготовка и проведение презентации клиенту.
Повышение профессионального роста.
Управление и набор команды мерчендайзеров.
Обеспечение размещение продукции на наиболее выгодных местах продаж в ТТ. Установка дополнительных мест продаж в ТТ. Мерчандайзинг.
Формирование заказа и согласования его с руководством ТТ. Контроль своевременной доставки продукции до ТТ.
Ротация продукции в ТТ, отслеживание остатков.
Ведение карт клиентов по каждой ТТ.
Планирование продаж: день, неделя, месяц.
Анализ продаж на территории.
Активное участие в продвижении нового ассортимента.
Ежедневное предоставление отчета о проделанной работе.
Соблюдение графика работы и отчетности, согласно со стандартами компании.
Соблюдение проведения промо программ в ТТ.
Проведение переговоров с ЛПР ТТ.
Активное участие во всех обучающих программах.

Управление, организация и контроль работы персонала.
В случае необходимости выполнение обязанностей сотрудника магазина.
Решение вопросов с арендодателями.
Решение вопросов по инкассации, сбор инкассации составление отчетных документов.
Ведение всей документации магазина.
Контроль и обеспечение бесперебойной работы программного обеспечения и торгового оборудования.
Анализ результатов продаж, разработка мероприятий по повышению качества торговли, проведения тренингов с персоналом.
Организация учета ТМЦ, проведения инвентаризации.

Менеджер по продажам:
Продажа GSM устройств, MP3 устройств, домашняя телефония, сопутствующего товара.
Консультирование клиентов, проведении инвентаризации, постоянное повышение квалификации, прохождения тренингов, прямые продажи.
Выполнения планов продаж.

Управляющий торговой точкой:
Управление, организация и контроль работы персонала.
В случае необходимости выполнение обязанностей сотрудника магазина.
Решение вопросов с арендодателями.
Решение вопросов по инкассации, сбор инкассации составление отчетных документов.
Ведение всей документации магазина.
Контроль и обеспечение бесперебойной работы программного обеспечения и торгового оборудования.
Анализ результатов продаж, разработка мероприятий по повышению качества торговли, проведения тренингов с персоналом.
Организация учета ТМЦ, проведения инвентаризации.